Pazaryerindenet kârınız ne?
Pazaryeri komisyonu, kargo baremi, platform hizmet bedeli, KDV mahsuplaşması ve %1 e-ticaret stopajı sonrası elinize geçen gerçek net kârı veya hedeflediğiniz kâr için listelemeniz gereken satış fiyatını anında hesaplayın.
275,46 TL
Aynı ürünü pazaryeri komisyonu, platform hizmet bedeli ve %1 stopaj olmadan (yalnızca %2.99 Sanal POS ile) kendi sitenizden sattığınızda:
Adı geçen pazaryeri markaları ilgili şirketlerin tescilli markalarıdır; İskele Dijital'in bu platformlarla resmi bir ortaklığı yoktur. Hesaplamalar 2025–2026 KDV mahsuplaşması, %20 hizmet KDV'si ve %1 e-ticaret stopajı kurallarına göre simülasyon amaçlı üretilir. Kesin hakediş için satıcı panelinizi ve mali müşavirinizi baz alınız.
Doğru e-ticaret kârlılık hesabı nasıl yapılır?
Basit komisyon araçları yalnızca satış fiyatından komisyon yüzdesini düşer. Gerçek muhasebe hesabında KDV mahsuplaşması, platform işlem ücretleri ve stopaj birlikte değerlendirilmelidir.
Komisyon ve hizmet faturası KDV mahsubu
Ürününüzün satış KDV'si %1 veya %10 olsa bile pazaryerinin kestiği komisyon, kargo ve platform hizmet bedeli faturaları %20 KDV içerir. Bu faturalardaki KDV tutarları indirilecek KDV havuzunuza eklenir ve ay sonunda devlete ödeyeceğiniz satış KDV'sinden düşülür.
%1 E-ticaret stopajı (tevkifat)
Aracı hizmet sağlayıcı pazaryerlerinde yapılan satışlarda, KDV hariç satış tutarı üzerinden %1 oranında e-ticaret stopajı kaynağında kesilir. Kendi e-ticaret siteniz üzerinden yaptığınız doğrudan satışlarda ise %1 pazaryeri stopajı kesintisi uygulanmaz.
Bankaya yatan hakediş vs. gerçek net kâr
Pazaryerinin hesabınıza yatırdığı hakediş tutarı kârınız değildir; satış fiyatından yalnızca komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopajın düşülmüş halidir. Gerçek net kârı bulmak için hakedişten ürün alış maliyetini, paketleme giderini ve mahsuplaşma sonrası ödenecek net KDV'yi düşmeniz gerekir.
Kargo barem eşiği ve fiyatlandırma
Pazaryerlerinde belirli sepet tutarlarının (örneğin 150 TL ve 300–350 TL) altındaki siparişlere indirimli barem kargo tarifesi uygulanır. Ürün fiyatını barem sınırının birkaç lira üzerine koymak standart desi kargo ücretine geçmenize ve birim kârınızın düşmesine yol açabilir.
Hakediş ve gerçek net kâr formülü
Net Hakediş = Satış Fiyatı − (Komisyon + Kargo + Platform Hizmet Bedeli + %1 Stopaj)
Gerçek Net Kâr = Net Hakediş − Ürün Alış Maliyeti − Ek Giderler − Ödenecek Net KDV
Kategori bazlı ortalama pazaryeri komisyon ve KDV oranları
Aşağıdaki oranlar genel kategori ortalamalarını gösterir; kampanya ve satıcı baremine göre değişiklik gösterebilir.
| Kategori | KDV | Trendyol | Hepsiburada | Amazon TR |
|---|---|---|---|---|
| Moda & Tekstil | %10 | %21 | %20 | %15 |
| Kozmetik & Bakım | %20 | %16 | %15 | %12 |
| Ev, Yaşam & Mobilya | %20 | %18 | %18 | %14 |
| Elektronik & Aksesuar | %20 | %11 | %10 | %8 |
| Anne, Bebek & Oyuncak | %20 | %17 | %16 | %12 |
| Gıda & Süpermarket | %1 | %10 | %10 | %8 |
1.000 TL'lik siparişte pazaryeri vs. kendi siteniz
400 TL alış maliyetli (%20 KDV) bir ürünün %20 komisyonlu pazaryeri satışı ile kendi e-ticaret sitenizdeki (%2,99 Sanal POS) birim kâr karşılaştırması:
| Maliyet / Gelir Kalemi | Pazaryeri | Kendi Siteniz |
|---|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 1.000,00 TL | 1.000,00 TL |
| Komisyon / Sanal POS kesintisi | −200,00 TL | −29,90 TL |
| Platform hizmet bedeli + %1 stopaj | −21,52 TL | 0,00 TL |
| Kargo + ürün alış + paketleme | −489,90 TL | −489,90 TL |
| Mahsuplaşma sonrası ödenecek KDV | −49,49 TL | −85,02 TL |
| Vergi sonrası birim net kâr | 239,09 TL | 395,18 TL |
Pazaryeri komisyonu, KDV ve stopaj hakkında merak edilenler
Hesaplama mantığı, KDV mahsuplaşması veya kendi e-ticaret sitenize geçiş süreci hakkında merak ettikleriniz.
Pazaryeri komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden mi hesaplanır?
Evet. Pazaryerlerinde kategori komisyon oranı, müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir. Pazaryerinin size kestiği komisyon faturası bir aracılık hizmeti olduğu için kendi içinde %20 KDV barındırır.
Komisyon ve kargo faturasındaki KDV ödenecek vergiden düşer mi?
Evet. Ürününüzün satış KDV oranı %1 veya %10 olsa bile pazaryerinin kestiği komisyon, kargo ve platform hizmet bedeli faturalarında %20 KDV yer alır. Bu faturalardaki KDV tutarları ile ürün alış faturanızdaki KDV, indirilecek KDV havuzunuzu oluşturur ve ay sonunda devlete ödeyeceğiniz satış KDV'sinden mahsup edilir.
%1 e-ticaret stopajı (tevkifat) hangi tutar üzerinden kesilir?
Aracı hizmet sağlayıcı pazaryerlerinde yapılan satışlarda, ürünün KDV hariç satış tutarı üzerinden %1 oranında e-ticaret stopajı kaynağında kesilir ve vergi dairesine yatırılır. Yıl içinde kesilen bu stopaj tutarlarını geçici vergi veya yıllık gelir/kurumlar vergisi beyannamenizde mahsup edebilirsiniz.
Kargo barem uygulaması nedir, barem sınırı aşılırsa ne olur?
Barem uygulaması, belirli sepet tutarlarının (örneğin 150 TL ve 300–350 TL) altındaki siparişlerde satıcıya indirimli sabit kargo ücreti yansıtılmasıdır. Ürün satış fiyatınız barem üst sınırını birkaç lira dahi aşarsa standart desi bazlı kargo tarifesine geçilir ve birim kargo maliyetiniz yükselir.
Hedeflediğim net kârı elde etmek için satış fiyatını nasıl bulabilirim?
Hesaplama aracımızın üst kısmındaki 'Hedef kârdan → Satış fiyatı bul' sekmesini seçip ürün alış maliyetinizi, kategori komisyonunu ve sipariş başına kazanmak istediğiniz net TL tutarını girdiğinizde; KDV mahsuplaşması ve %1 stopaj dahil listelemeniz gereken satış fiyatı otomatik hesaplanır.
Kendi e-ticaret sitemden satış yaptığımda komisyon ve stopaj öder miyim?
Hayır. Kendi web siteniz üzerinden yaptığınız doğrudan satışlarda %15–22 arası pazaryeri kategori komisyonu, sipariş başı platform hizmet bedeli ve %1 e-ticaret pazaryeri stopajı kesilmez; yalnızca sanal POS kuruluşunun işlem komisyonu (ortalama %2,5–%3,5) uygulanır.
Dijital projenizi birlikte planlayalım.
Web sitesi, özel yazılım, QR menü, SEO veya sosyal medya ihtiyacınızı anlatın. Kapsamı, bütçeyi ve takvimi birlikte belirleyelim. İlk görüşme ücretsiz.